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英格兰历史最悠久手工制鞋商Tricker's进入中国

时间:2021-01-20 17:16 来源:时尚芭莎

深度采访Tricker's董事总经理Martin Mason

【时尚芭莎网讯】时尚芭莎

Tricker's董事总经理Martin Mason成立于1829年的英格兰知名手工鞋履品牌Tricker’s宣布与美最时中国建立贸易伙伴关系,并于2021年1月正式进入中国市场。

    

Tricker’s将在中国大陆和香港地区开拓多渠道分销业务。Tricker’s将通过建立一个有网上商城功能的中国官网和微信商城,并打造批发分销和传统零售空间,中国消费者将可通过线上和线下全渠道购买到Tricker’s的全系列产品。 

 

Tricker’s作为英格兰最古老的制鞋商已有192年的历史,至今仍为其创始家族所有,该品牌始终如一坚持制造卓越品质的鞋靴。Tricker’s的鞋子在质量上享有很高的声誉,该公司在1986年获得了威尔士亲王颁发的皇家制鞋许可证。如今,Tricker’s的产品中有75%用于出口市场,已成为全球公认的品牌,在全球43个国家和地区都有销售。

 

扎根于传统手工工艺的同时,Tricker’s也积极地大步迈向未来。在制造材料的可追溯性和可持续性方面也处于领先地位。品牌坚信忠于所做的一切,真正好的产品终会被世界认可。

 

时尚芭莎特邀Tricker’s董事总经理Martin Mason先生进行深度访谈,与我们分享Tricker’s品牌故事以及2021年品牌入驻中国市场的计划和想法。

       

BAZAAR:Tricker’s 是怎样的一个品牌,能不能简单介绍一下这个品牌文化?

Martin Mason:Tricker’s有将近200年的历史了,它来自英国北安普顿,那里以生产高质量的男鞋而闻名世界,同时我们也生产女鞋。这种文化真正开始于乡村漫步鞋靴的发展,它们相当坚固,构造很好,功能齐全,非常实用且具有功能性,可以令你的双脚保持干燥防止水溅入鞋体内部。因此,在20世纪初的许多年里,我们一直向居住在乡村的人们出售我们的鞋靴。因为对于在户外工作的人来说,这些鞋子很适合走路。所以多年来,我们主要向那些喜欢户外活动和在农场工作的人出售产品。

每周,在伦敦工作的人们都穿经典的黑色德比鞋,周末时,他们则会穿上Tricker’s,因为这是一个适合周末户外活动的鞋。因此,我们的整个传承和Tricker’s文化是从乡村和户外活动中建立起来的。到了20世纪60、70年代,人们开始把在城市穿着Tricker’s作为时尚潮流,并且用它搭配西服。

就像如果问我什么是有功能性的产品,我会第一个想到雨衣。如今也有很多人因为它很时尚所以在街上穿着它。更让我感到开心的是,不同城市的人们穿着我们国家所生产的鞋,那也是我们的文化。我们的制鞋文化不但精良还有深厚的历史背景,深深扎根于乡村和户外。

  

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Tricker’s经典款——Stow

 

 BAZAAR:Tricker’s品牌产品最大的特征是什么?

Martin Mason:最大的特点就是出售户外的鞋子,我们有最畅销的两种款式:Bourton shoes 和 Stow boots,它们就是Tricker’s的代名词。我们不是一个什么都做的品牌,我们在制作手工鞋履有着非常专一的定位,在英国和意大利有很多这样专注做一种产品的品牌。但现在除了最畅销的款式,我们还会生产其他适合在城市里穿着的鞋款。

非常有趣的是,一些1937年设计的鞋款,即使到2020年也是最畅销的产品。这难道不是生命中一件非常美好的事情吗?

     

BAZAAR:Tricker’s品牌的设计理念的灵感来源于什么?

Martin Mason:我们会考虑到保持传统特色和我们擅长的东西。但事实上,我们也很有创新精神。我们一直在引入新的材料,新的款式,但总的来说它们都会向历史致敬。依然会保留一些可以被识别为Tricker’s的元素,使它们不会偏离品牌的核心概念太远。就像这世界上最好的各种品牌,无论他们是做汽车,家具,或是时尚,都会坚持保持品牌的本质。忠于所做的一切,这也是我们要做的。

     

BAZAAR:我们发现Tricker’s注重对于新学徒的培养,对未来学徒的培养有什么看法呢?

Martin Mason:这个对于我们来说非常重要。我们的工厂100%使用自己的学徒进行制作,我们不使用任何外包。一切都是在自己的工厂里制造。培养新的制鞋人士对我们来说是很重要很自豪的事情,值得一提的是,如今Tricker’s的首席Bespoke制鞋大师是一位女性,她叫Adele Williamson

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Tricker’s的首席Bespoke制鞋大师Adele Williamson与查尔斯王子

   

BAZAAR:听说Adele Williamson女士是Tricker’s历史上第一位女性制鞋大师,可以跟我们分享一下她的故事吗?

Martin Mason:当然,我非常为她骄傲,Adele Williamson北安普顿第一位女性定制鞋鞋匠。多年来我们一直在招募学徒来学习,让这门手艺传承下去,这对品牌来说是非常重要的事情。

但按照传统,制鞋是男人做的事。Adele曾经在Leicester大学进修时装课程,她的兴趣是设计鞋子和时尚。有一年夏天,她来到我们的工作室实习。通过聊天我发现她对鞋履设计制作很痴迷。我说,你为什么不来这里学习一下试试看呢?我可以把你送去当学徒,看看你是否喜欢。然后她就来了,她开始真正投入这一领域,并专注其中。而且我认为她很擅长这件事,她真的很棒很出色,她对于设计和制作鞋子真的很有创意。

就像电影里演的一样,突然的巧合她找到了她人生的使命,找到了她一直深爱的、想做的事情。为此,她还去了日本、佛罗伦萨,在那些地方展示她在这里学习到的技能,不断学习、提升自己的实力。这真的很棒。

     

BAZAAR:Tricker’s鞋类产品在质量上享有很高的声誉,我们注意到Tricker’s在1986年获得了威尔士亲王颁发的皇家制鞋认证。您认为是什么能让Tricker’s品牌受到皇室的青睐?

Martin Mason:能够获得了皇家制鞋认证这意味着你是值得信赖的皇室供应商。很多不同领域的优秀公司都有皇家授权,威尔士亲王殿下一直是我们的顾客。他是手工艺品制作的伟大拥护者,他非常喜欢传统工艺。

Tricker’s是一个人们常用于户外使用的鞋履,如果一户人家热爱室外活动,他们就会在外出散步、打猎时使用它。甚至在他们带花园的别墅里也能见到它的身影。这意味着,这个产品的品质必须特别好。在皇室授予皇室认证之前,我们需要长期为皇室提供产品。所以尽管我们在1986年得到了皇室认证,但实际上我们早已为皇室供销很多年了。说实话,成为皇室的御用鞋匠真的特别特别荣幸,我们真的非常开心自豪。

但有了皇室认证的产品就一定有品质保证吗? 我想说并不一定。 有了认证只能证明在英国人们认可我们的产品质量,但是我们需要真正得到世界的认可。

    

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查尔斯王子亲临北安普顿工厂为Tricker’s190周年纪念牌匾揭幕

      

BAZAAR:在品牌创立至今超过190年间,您认为为什么Tricker’s能在鞋类品牌中保持卓越地位?

Martin Mason:在英国有很多制鞋公司,尤其是北安普顿的制鞋公司中我敢打赌我们是其中做得最好的。Tricker’s在这个国家的鞋类产品中是有声誉的。这也是我们一直以来所坚持的,我们忠实于自己的起源,了解自己擅长的领域并坚持这一点。

我认为对于像Tricker’s这样的公司来说,在其名下开发其他款式的产品是非常容易的,比如运动鞋。但这意味着丧失了诚信,我们并不会去那样做。我们只售卖我们工厂自己生产的东西。因为对我们来说,保持我们一直以来所做的一切,知道我们擅长什么,并持之以恒,才是我们真正想做的事。

我们总是想着我们是从哪里来的,比如创始人Joseph Tricker最初想要制作哪种鞋,以及在不同的时代下如何坚持制造这种鞋,因为我们认为这是最重要的。因为我只是一个品牌的代理人,在我之前有五位常务董事,在我之后也会有更多的常务董事,但这段时间是我一直在照看这个品牌,之后也会有别人照顾它。这是一种来自品牌的信任和诚信,这是两个在谈论到高质量产品时非常重要的词语,你的客户必须信任你,你必须对你们的产品有诚信,才是一个持久的保证。

特别是当下世界,消费者们想知道他们的产品来自世界各地的哪里。人们关注产品是在哪里制造的,是谁制造的。日本这么做已经有很多年了,所以他们已经找到了最好的雨衣,最好的针织品,最好的汽车,关注最好的音乐。所以来源和出处是非常重要的。令人兴奋的是,在中国,这是我们第一次真正意义上建立合作伙伴的关系,也是一次非常认真诚恳的合作,有人可以帮忙告知并讲述关于我们品牌的故事。

如果有人在中国购买一双Tricker’s,那么他们购买的是历史,他们买的是一个有接近200年历史的的产品。并且这是可持续的,鞋子所有包括组件的部分,都是由皮革做出来的。这些鞋头、鞋跟、鞋面和鞋带都是北安普顿的工厂自己生产的。

我认为这才能算得上是真正的共同体,我们给当地的工人创造了工作岗位,让大家更加关注到环境保护这一系列问题。这都是我们一直以为来在做的。可能一双鞋穿旧了后,你可能会扔掉它,或换另一双鞋来穿。但是我们所生产的鞋是你可以长久穿着的,而不是你会丢掉的那种鞋,我认为这样才是最好的。

     

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Tricker’s位于北安普顿的工厂

          

BAZAAR:我们发现Tricker’s品牌致力于创新皮革,比如不含铬的制革替代品,您对未来可持续性发展的时尚有什么看法?

Martin Mason:我认为如今人们买的东西数量少了,但是品质变高了。大概在15,20年前,在伦敦工作的人们会购买很多双便宜的鞋,穿出去上班,如果穿坏了,就扔掉,再买一双。但现今的修鞋技术可以让它焕然一新,一双好鞋可以陪伴你更长的时间。“修鞋”这一服务,在我们的网站上也介绍了这一服务。这也是责任使然,我们一定要有售后服务。

英国现在有一个趋势,比如套头衫上破了个洞,大家会给他缝补上而不是把它扔了。再比如英国现在有一个电视节目,就是去卖那些修补好的衣物。有一个小秘密,查尔斯王子就是个很爱缝补的人,他不会随便丢掉他的东西。他喜欢可持续使用的东西。所以我们会修复、保养那些高品质的物品,如今这个消费观念也逐渐成为主流。而且我也坚信,随着人们环保意识的增强,还有世界各国对绿色发展、改善碳排放,会更加受到重视。

   

Martin Mason

Tricker's 董事总经理 Martin Mason

       

BAZZAR:品牌将于2021年1月进入中国市场,为什么会选择这个契机进入中国市场?

Martin Mason:事实上我们进入中国已经有一段时间了。但只有少数几家高质量的专卖店,它们的销售情况还不错。在过去的两三年里,我们一直都在中国市场寻求差异性。中国实际上是一个庞大的市场,而且不仅仅是一个国家这么简单的事,而是包含了许多不同的民族。就像是欧洲,它就是由不同地区和国家所组成的,我们要这样去看待一个市场。因此,我们一直与英国驻北京和上海的官方部门密切联络着。

我们还在中国建立了各种业务关系以进行学习,花了很长时间尝试去了解一些关于中国的知识,例如我们想要什么样的合作伙伴以及我们应该如何发展我们的业务,找到如何去合理处理的方式。我们与中国的美最时中国建立了良好的合作关系。他们的公司在1806年建立,在中国市场进行商贸活动已经超过150年了,跟中国和欧洲以及世界各国都进行着良好的贸易往来。他们也的确创建了一种有利于我们两国贸易交流的有效媒介。

因此,我认为美最时中国对中国市场的理解和信任非常重要。他们这方面的做得工作非常出色,囊括了高级奢侈品,如钟表等多种产品。他们只与那些拥有和他们一样的信念和诚信的公司合作。因此,有一个很好的合作对象是非常重要的,这就像一场婚姻。我们彼此喜欢,并且拥有相同的价值观。他们将确保我们以一种经过深思熟虑的方式进入中国,传达关于我们的产品和我们的故事。他们会帮助我们告诉中国的人们,我们是谁。

        

BAZAAR:对于未来品牌在中国的市场规划可以简单介绍一下吗?会考虑在线下开设零售店吗?

Martin Mason:我们进入日本已经有35年了,但也是去年才开店。所以对我们来说,这是一个非常漫长的过程。目前为止,我们在中国推出了微信公众号和门户的网站www.trickers.cn,同时我们也正在寻找有线下零售业务能力的人,我开始准备与当地分销商合作。

这是一个长期的计划,我认为不是特别着急。对于引入品牌来说,向人们介绍它,听到人们谈论在中国可以买到这些来自北安普顿奇妙的鞋子,再通过人们的口耳相传发展品牌,我认为是营销最好的方式。

比如我们的聊天工具,我觉得微信是一个很棒的平台。人们可以推荐他们喜欢的产品。发现新的好产品是一件很令人兴奋的事情,不管是新品牌的鞋子还是珠宝或任何东西,这关系到公司的价值观。同时我认为网站也很重要,它用于传递品牌的故事,你可以在上面查阅到我们的所有信息。因为我们是一家位于英格兰中部北安普顿的小型公司,这不是一个很大的城市,我们能做的事情很有限。比如说如果中国有人想与我们合作在下周开50家店,我们做不到。因为我们的产量有限,我们一周只生产1000双鞋。

所以我相信中国有很大的机会。但我最大的担忧是,供应和分配总是会有限制的,因为最好的东西都是稀少的,最好的东西值得等待。虽然现在还是品牌进入中国的初期阶段,但我们很开心看到中国的消费者对我们感兴趣。

美最时中国已经做了很多前期准备,并非常仔细地调研了我们。在中国与他们合作的所有不同的企业建立了友好的商业关系,所以在未来会有更多的中国消费者将能能认识Tricker’s,并穿上我们的产品,这是一件非常好的事情。

    

BAZAAR:2020年这一特殊的年份对时尚市场的影响是巨大的,您对于2021年的世界时尚市场发展有什么想法吗?

Martin Mason:我认为整个世界在2020年里都很艰难,我们一直在尽我们所能地工作,尽我们所能地供应。但无奈的是,去年年底和今年年初我们的产品也出现了延迟发货。但这只是暂时的。我相信,到6月或7月,我们的供应链将开始恢复正常的业务水平。因为世界上所有的国家现在都在关注疫苗接种项目,这是个非常好的消息。

这是非常具有挑战性的一年。我们不仅要处理健康问题,也不得不处理生存的问题。但我期待着2021。我非常乐观地认为,今年我们将能够进行更多的旅行。我真的很期待再次来到中国。向中国的消费者们展示我们的产品,并谈论我们的工作与所做的事情,因为我真的为Tricker’s和我们所制作的产品感到自豪,它值得被更多人了解。

我们生产的每一双靴子都有两百六十道不同的工序,处理起来真的很麻烦,可以说在Tricker’s没有一双完全一模一样的鞋子,因为哪怕同一种皮革都有细微的不同。当你购买了一双手工皮鞋,你会想象到有无数工匠们曾经摸过那只鞋,每一个针线、缝纫、修剪、抛光都是手工制作。这就是北安普顿皮鞋的特别之处,这是一个漫长的过程,也是一个充满温度和价值的过程。






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