TUDOO × LEDOME联合订货会 | 不被性别束缚的AB面时尚_时尚芭莎

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在如今的时代，性别刻板印象已经越来越过时了。生而为人，每个人都有权利去选择不要按照那一套僵硬的性别刻板印象去约束、去规训或者去塑造自己的个性和人生。在对抗性别刻板印象的潮流中，时尚界一直走在前端。越来越多的设计师通过作品，来解放性别桎梏。女人，可以是甜美、娇俏、温柔的；同样也可以是冷酷、独立、坚硬的。

一顶仙气的花冠，一片蔚蓝大海，一次愉快的假期......设计师Manon从自己的旅行里汲取灵感，把家乡南法的悠闲度假元素带入巴黎的都市时尚进行两种法式浪漫的叠加，在2014年创立了原创手工墨镜品牌Pâquerettes Paris。不同于很多法国品牌的极简&冷淡，Pâquerettes Paris 就像一场少女的仲夏夜之梦。每一款墨镜都用到了色彩缤纷的鲜花元素，令人仿佛置身于夏日永不结束的南法，戴上就能拥有阳光明媚的好心情。

Pâquerettes Paris 的墨镜全部采用手工制作，墨镜上的花朵都是人工一颗一颗粘在镜片上的。不像机器制作的千篇一律，每一副墨镜都是独一无二的。在这个浮躁的时代，手工不可替代的温暖更为可贵。

这样的墨镜，已经超脱于一般的配饰，更像是戴在脸上的艺术品。搭配度假装自然不用多说，是旅行凹造型必备；就算搭配日常装也不会显得突兀，能让简单的穿搭更抢眼。也不用担心它的外观不适合亚洲人，很多小红书博主已经被Pâquerettes Paris 吸粉了。亚洲女生戴上“小雏菊”墨镜，反而有种小清新又俏皮的美感。

如果说Pâquerettes Paris 是热情甜美的红玫瑰，ZERO-3则是冷酷自由的白玫瑰。ZERO-3 不受限于传统审美，更像一种新时代女性力量的体现。它的设计不以取悦他人为先，而强调女性充分取悦自我。

它将男装剪裁廓形引入女装设计，真正打破了性别刻板印象，寻求一种性别流动性的审美。但这并不意味着ZERO-3 只是中性风，相反，它通过松弛的线条和简约的廓形，塑造了一种自由的新式性感。

ZERO-3 的设计是“反潮流”的，没有浮夸的时髦元素，只有经典、实穿、耐看、无时间性的设计语言。换句话说，就算再过五年把ZERO-3 拿出来穿，依旧很酷、不会过时。

别看ZERO-3 风格简约，其实在细节上下足了工夫，才能呈现出这种“毫不费力的时髦”。ZERO-3 全部采用进口面料，版型不管是Oversize 还是合身版，都更符合亚洲女性身材，视觉上至少显瘦5斤，光是这一点就让大多数女性无法拒绝了吧~

版型优秀、材质考究，但价格却只有同类产品的½，兼顾质感和高性价比的ZERO-3，在短时间内就得到了时尚买手的关注与青睐，目前在北京、上海、广州、深圳几个一线城市均有合作店铺。

ZERO-3 入驻店铺

除了新进驻的两个品牌，TUDOO 7月订货会还有更多其他品牌的新季单品等你来撩：

另外，TUDOO 还将与韩国时尚产业协会旗下的设计师孵化平台 —— LEDOME 联合空降北京订货会，带来8个韩国人气设计师品牌参与订货。

时尚芭莎也对其中两位设计师进行了专访：

BAZAAR X gre1scale

gre1scale设计师

Q：品牌的名字是什么含义呢？

A：gre1scale中的1换做i，gre1scale就是色彩中度、基准点的含义，希望品牌可以成为时尚中的基准点，1也是对自己的一个期望，例如争做第一。

Q：发现品牌有可爱的泡泡袖、有知性的连衣裙，品牌创立初衷就是想为所有特征的女性设计服饰吗？

A：我最衣服的初衷就是想做自己能穿的衣服，一开始我比较年轻，就会有可爱的衣服，后来年纪增长了一点，就会有知性一点的衣服，但是我一直认为自己的心态是年轻，所以可爱元素也保留了，但是做给自己能穿的衣服初衷是不会变得。

Q：感觉品牌面料看起来十分凉爽与舒适，面料方面有什么特殊的地方么？

A：面料确实是设计剪裁中很重要的一个环节，我特别在乎面料的手感。我比较喜欢丝滑的丝绸，但是丝绸可能对于消费者会有些“负担”，所以我可能在面料中添加了丝以及其他的材料，来取得一样的手感。夏天比较热用麻，天冷一些就会用羊毛等高级一些的面料。

Q：两个设计师在设计上会有不一样的理解与分歧么？

A：其实并不会，我们两个一起学习一起创立品牌，因为他就是我的老公，其实我主要负责设计，他负责生产等部分，每个人负责不同领域。

Q：未来有考虑采用更明亮的颜色来做设计吗？

A：其实我们也会有明亮的颜色，虽然是灰色系为主，但是我们也会有一些流行色或者明亮的颜色，例如柠檬黄等。

BAZAAR X NOTA

NOTA设计师

Q：当初是怎么想到用信号代码——MORSE符号来作为品牌名字灵感呢？

A：NOTA在拉丁语里面就是记录的意思，摩丝代码也是因为原来紧急时刻联络的时候所采用的一种交流方式，恰好也是记录的意思就选用了摩丝代码作为NOTA的表达方式。

Q：品牌名字是NOTA，是记号的意思，那服装又是如何穿搭这一点呢？

A：并不是想通过衣服来表达记录，而是想通过衣服来留下记录。

Q：NOTA作为极简主义的品牌，您认为您跟其他简洁设计品牌区别在哪里呢？

A：因为是极简风格，所以我们在设计上是不想增添过多的“细节”。但是区别其他极简风格就是色彩上强度和明亮度会有自己的风格。

Q：NOTA对女生的身材要求是怎么样呢？

A：我们还是以适当的修身为主要的设计风格，衣服都是均码的，但是尺寸也是含括了很多身材的考量的。

Q：褶皱是品牌的另一个重要元素，这方面有没有自己独到的研究呢？

A：选用褶皱也是因为很多女性都很喜欢这种元素，要说研究的话，我在衬衣的袖子上也增添了褶皱元素，而且是可以拆卸的，这样就可以适应各种不同的场合，转换不同风格。

TUDOO的第二套系统 FashionCloud，即将面世！

中国的新零售宠儿——买手店，在经过十年爆发式增长的“春天”后，似乎开始逐渐遭遇挑战、走向“凋零”。

一、买手店的困境

在过度的概念化包装下，买手店的文化和生态已然显露出疲态。然而，如果把视角放大一点，我们会发现，遇到困难的不仅仅是买手店。这几年，大量的商业品牌、零售商，在经营方面都遇到了“至暗时刻”，其衰退程度一点都不比买手店少。

现实是，中国的服装零售市场，已经连续7年增长率下滑，从双位数跌至个位数——蜜月期已经结束了，一万多亿的基本盘已经成型，像过去一样高速增长已不可能。不管是单一品牌，还是多品牌，不管是线下零售，还是线上零售，大家都逐渐落入窠臼与滞缓。在面对一二线城市市场已达到瓶颈的现实，所有品牌和零售商只有两个选择：

1、渠道下沉，进一步挖掘增量市场；

2、在保证毛利率的情况下，尽可能地降低库存风险，提高运营效率。

简单概括，零售的趋势就是：高售罄率，高周转率。而要提升效率的办法只有系统化，信息化，数据化。

零售真的是一件特别困难的事。在我们的市场调查中发现，大量的买手店，具有独到的品位，也能笼络住一批粘性高、审美好的自有客户，但在运营中，有不少还是会陷入这样的恶性循环：

刚开始，预算充足，大量订货；好卖的迅速售罄，但补货很慢，或无法补货；不好卖的，怎么都卖不掉；钱都压在货里了，开始减少订货预算；预算少了但货不能少，被迫开始寄卖；对商品的控制能力降低，销售开始下滑；回款慢，结算困难，甚至资金断裂……

品位和客户是核心，但是大部分买手店，由于“体量”的限制，导致的抗风险能力和容错率，都很低。

买手店是设计师品牌生存的土壤，皮之不存，毛将焉附，如果失去买手店，设计师品牌谈何崛起呢。过去5年，TUDOO在全国已服务了上千家买手店。这一千多家买手店中，大部分是独立的中小企业。与坐拥几百家上千家门店的商业品牌相比，我们发现，买手店系统化、信息化的能力要弱的多。

因此我们花了两年多时间，调研、整理，并开发了一套独立的系统和方法，令人欣慰的是，在初期20家买手店的测试中，得到了很好的效果。

不要太悲观，买手店，其实是一门可以很好盈利的生意！

2、零售——“进、销、存的游戏”

谈及零售，我们往往第一反应是“人、货、场”的概念，这确实是所有实体零售的基础。然而，在调研中我们发现，买手店里其实不乏盈利能力突出的。而这些佼佼者，在“人、货、场”以外，无一不把“进、销、存”的管理做到了极致。

我们收集了大量的买手“思路”，经过分析和提炼后，大致可以还原一幅买手店订货和销售的“场景”，所有细节背后其实都有着一层缜密的逻辑关系。

在订货时我们常听到的内心“OS”：

而到了品牌备货的环节，我们常听到的是：

买手“订货”和品牌“备货”的环节，决定了日后销售过程中，“不够卖”、“无法补”、“卖不掉”和“没有订（错失销售机会）” 等场景。让我们来进一步分析，在零售中值得我们不断思考，以及困扰每个买手店的问题：

好的买手店，或者零售商，对于以上数据都有着高度的敏感，也能根据实际情况做出最有效的调整。这套逻辑不仅是对于买手店，对于单品牌的专卖店，同样适用：

品牌的货期、买手的订货频率、上新的频率，决定了资金的占用情况。毛利率、售罄率、周转率又决定了零售的盈利能力。

零售的决胜，不单单是看表面，背后的“进、销、存”等看不见的部分，才是真正刺刀见红的战场。

以上的问题，在这几年我们不断反复和买手店讨论，文章篇幅有限，在此先不做延伸，因为每个问题都能讨论一天。不管是买手店，还是品牌商，我们都欢迎与之继续交流和讨论。

三、解决方案——FashionCloud系统

三年前，在发现买手店订货繁琐的情况下，我们开发了第一个系统——TUDOO快订通，目的是解决买手的订货和订单管理等问题。这几年，TUDOO快订通在订货和订单管理的提效能力已被验证。

但是，随着时间的推移，我们发现，这并不能解决买手店的核心痛点。经过两年的论证和开发，TUDOO的第二套系统 FashionCloud，即将面世！

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FashionCloud，是一个集订单管理、库存管理、库存共享、智能派单、销售结算、售后管理于一体的，适用于多品牌集合店的全渠道系统！

FashionCloud，能够打通设计师品牌、showroom、买手店，把传统“点对点”的销售模式，升级为一个“销售网络”的销售模式！在这个联通的“网络”上面，设计师品牌和买手店不再孤立存在，商品和库存得以互通，并以最高的效率周转及销售，大大降低每个单体的库存风险，提高容错率。

上文提到的，“不够卖”、“无法补”、“卖不掉”和“没有订（错失销售机会）”等场景，通过FashionCloud的介入，能够大量减少和避免。

针对库存积压与库存风险、缺货销售与C端反馈、资金流转与品牌市场价格体系维护，等等问题，FashionCloud是一个能打通线上线下，兼容全渠道管理，提升管理效率，提高库存周转率，降低库存风险的工具！上文提到的数据问题，通过FashionCloud的管理会更加一目了然，所有渠道都能高效准确地了解眼前问题，并及时运用针对性的解决方案。

未来的商业将会更多元化，这也是设计师品牌和买手店能够在激烈环境下生存的原因。在FashionCloud最初开发的时候，TUDOO已充分考虑到买手店的多元化，这不仅体现在商品上，更体现在销售场景（线上、线下等），商业模式（订货、寄售等），运营逻辑等方面。因此，FashionCloud的配置和操作并不“重”，它更像一个可变成不同形态的“精灵”，通过不同的模块，配合品牌或买手店不同阶段的“需求”，在不改变原有运营方式的基础上，为品牌和渠道尽最大限度地“赋能”。